¿Cuál es la definición de tamaño del mercado?

El tamaño del mercado se refiere al número total máximo de ventas o clientes que su empresa puede ver, a menudo medido en el transcurso de un año. Es útil conocer el tamaño potencial del mercado antes de lanzar una nueva línea de productos o línea de negocio, ya que eso puede ayudarlo a comprender si vale la pena invertir su tiempo y dinero. Un concepto relacionado es la participación de mercado, que se refiere a la parte total del mercado que una empresa tiene como ventas o clientes.

Propina

El tamaño del mercado se refiere a la cantidad total de ventas o clientes en una industria determinada durante un período de tiempo determinado, a menudo un año.

Definición de tamaño de mercado

El tamaño del mercado para una línea de negocio es el número potencial total de clientes o ventas, generalmente en un año determinado. Para un tipo de negocio existente, puede consultar las cifras de ventas existentes para comprender el tamaño del mercado. Si está lanzando una nueva marca de champú o automóvil, es poco probable que haga que las personas compren significativamente más botellas de champú o automóviles nuevos, por lo que el tamaño del mercado es esencialmente las cifras de ventas existentes en la industria. El potencial de mercado se utiliza a menudo como otro término para el mismo concepto. A menudo, los números aproximados de ventas de una industria se pueden encontrar en línea o en publicaciones de la industria.

Nuevos mercados potenciales

Si está lanzando un nuevo estilo de producto o uno que es radicalmente diferente de sus competidores, tendrá que pensar más en el nuevo mercado potencial y estimar el tamaño del nuevo mercado en función de la demanda anticipada. Por ejemplo, si pudiera vender un automóvil nuevo por solo $ 5,000, probablemente aumentaría drásticamente las ventas de automóviles nuevos, por lo que su tamaño de mercado potencial podría ser mayor que el tamaño de la industria existente .

También tendrá que decidir si está buscando en el mercado global, el mercado nacional o el mercado regional para su producto o servicio. Esto a menudo se basa en dónde planea ofrecer sus bienes o servicios a la venta. Si está comenzando un restaurante de desayuno local sin planes de expandir sus operaciones fuera de su ciudad natal, es probable que busque un mercado diferente al de alguien que planea comenzar una cadena nacional.

A medida que su negocio se expande o cambia de marcha, es posible que se encuentre evaluando el tamaño del mercado de manera diferente.

Tamaño de mercado y valor de mercado

El valor de mercado, es decir, la cantidad total de ingresos por ventas de un mercado, a menudo se considera diferente del tamaño del mercado, que podría simplemente medir el número bruto de ventas o clientes en el mercado.

Ambos números pueden ser críticos, ya que necesita saber no solo a cuántos clientes potenciales tiene que llegar, sino cuánto dinero puede ganar realmente en su negocio.

Cálculos de participación de mercado

La cuota de mercado de una empresa o producto es el porcentaje de ventas o de ingresos en el mercado que van a esa empresa o producto. La cuota de mercado tiende a variar según la definición exacta del mercado en cuestión.

Por ejemplo, si está estimando la participación de mercado de una camioneta, deberá decidir si está hablando de la participación de las ventas de camionetas, la venta de camiones y automóviles para el consumidor o incluso un mercado más amplio que podría incluir motocicletas o camiones más grandes. También puede optar por pensar en la participación o participación potencial de su empresa en los recuentos de ventas, clientes o ingresos brutos, según la situación. Una empresa que vende productos finales más altos probablemente tendrá un mayor porcentaje de ventas por ingresos que por el número bruto de unidades vendidas o clientes.

Cuando las empresas buscan inversores o préstamos bancarios, a menudo presentan proyecciones del tamaño y la participación de mercado potenciales que se mueven hacia el futuro, junto con argumentos de por qué es probable que sean razonablemente precisas. Esto puede permitir que los patrocinadores potenciales sepan cuánto se puede esperar que crezca de manera realista la empresa.