¿Cuáles son ejemplos de demografía?

Puede parecer justo asumir que a "todo el mundo" le gusta la pizza, al menos a veces. Pero, ¿quién es más probable que evite las pizzas congeladas de la tienda de comestibles para pedir fielmente al menos una pizza casera caliente a la semana para la entrega? ¿Dónde viven estos amantes de la pizza? ¿Y es razonable suponer que al menos deberían tener una educación universitaria para apreciar la salsa marinara casera y los ingredientes naturales que hornea en sus pasteles inspirados en Génova?

Como propietario de una pequeña empresa, estas son preguntas a las que debe tener respuesta si desea administrar una pizzería exitosa. Esto le ayudará a desarrollar una estrategia de marketing, crear una combinación de marketing y garantizar que su salón siga siendo un producto tan caliente como su horno de pizza. No importa qué tipo de producto o servicio venda, este proceso exploratorio crucial comienza con la compilación de datos demográficos.

Asegúrese de poder definir los datos demográficos

Si aún no lo ha hecho, su objetivo es esbozar un perfil de su cliente ideal. Si lo hace, podrá responder preguntas como las anteriores, y muchas más similares que aparecerán a medida que refine el perfil. Su cliente ideal estará definido por sus categorías demográficas.

En primer lugar, ayuda a asegurarse de saber exactamente qué significa el término "demografía". Una definición familiar es: "Las características de las poblaciones humanas y los segmentos de población, especialmente cuando se utilizan para identificar los mercados de consumo".

Ejemplos demográficos más comunes

Si esto suena similar a la misión de la Oficina del Censo de los Estados Unidos, que encuesta a los estadounidenses cada 10 años, tiene razón.

Las categorías demográficas más comunes que deben reunir los propietarios de pequeñas empresas incluyen:

  • Años
  • Género
  • Raza
  • Estado civil
  • Número de niños (si los hay)
  • Ocupación
  • Ingresos anuales
  • Nivel de Educación
  • Estado de vida (propietario o inquilino)

Desglose de los datos demográficos de la audiencia

Los miembros de su equipo de marketing pueden referirse a los datos demográficos como "demócratas". Puede pensar que están hablando de demócratas, y puede que lo estén, porque conocer otra información demográfica más profunda (y algunos dirían más privada) sobre su cliente ideal seguramente ayudará en sus esfuerzos de marketing.

Como puede adivinar, tal información a menudo requiere más tiempo para obtenerla. Pero su vigilancia debería dar sus frutos. Después de todo, cuanto más sepa acerca de sus clientes, mejor podrá atenderlos mientras gasta su valioso dinero en marketing en las iniciativas adecuadas.

Por lo tanto, haga todo lo posible para descubrir otras categorías demográficas, que incluyen:

  • Afiliación política
  • Afiliación religiosa
  • Nacionalidad
  • Discapacidades (si las hay)
  • Clase social (clase baja, media y alta, que puede obtener de los ingresos, pero también quiere que su cliente ideal se "autoidentifique")

Definir la demografía es empoderador

Refinar sus categorías demográficas es una experiencia enriquecedora que le permitirá:

  • Comprenda exactamente quiénes son sus clientes y qué quieren y necesitan de usted
  • Desarrollar nuevos productos o servicios auxiliares.
  • Gaste su dinero de marketing sabiamente
  • Incremento de ventas
  • Identifique nuevas oportunidades de marketing con precisión

Algunos propietarios de pequeñas empresas se toman el último punto tan en serio que crean una imagen de cartón de tamaño natural de su cliente ideal y la colocan en la oficina. No es un accesorio cómico; puede servir como un punto focal, un recordatorio sobre para quién existe su empresa para servir.

Puede encontrar esa imagen especialmente útil cuando los vendedores llaman a su puerta, prometiendo que vale la pena gastar dinero en esta promoción tonta o en ese anuncio arriesgado. Si observa sus categorías demográficas, podrá decir: "Lo siento, amigo, pero los demócratas no cuadran", y decirlo con confianza.