Ejemplos de segmentación geográfica

La segmentación geográfica es una estrategia común cuando atiende a clientes en un área en particular, o cuando su amplia audiencia objetivo tiene diferentes preferencias según su ubicación. Implica agrupar clientes potenciales por país, estado, región, ciudad o incluso barrio. Este enfoque de marketing es común para las pequeñas empresas que prestan servicios a una amplia base de clientes demográficos en un territorio local o regional.

Venta de productos de temporada

Los productos de temporada, como abrigos y ropa de invierno y trajes de baño y ropa de playa, a menudo se comercializan en segmentos geográficos. El equipo de invierno se promueve durante varios meses antes del final del otoño en las regiones del Medio Oeste y el norte de los Estados Unidos, donde es común el clima severo. La vestimenta de playa a menudo se apunta durante todo el año en California y gran parte de Florida. En áreas con distintas temporadas de invierno, primavera, otoño y verano, los trajes de baño normalmente se promocionan durante unos meses, incluso a fines de la primavera y la temporada de verano.

El tamaño de la comunidad es clave

El tamaño de una comunidad también juega un papel en la segmentación geográfica. Una empresa puede comercializar cortadoras de césped en comunidades rurales donde la mayoría de los residentes tienen un jardín, pero se dirigen a los habitantes de la ciudad con cortadoras de malezas o sopladores de hojas para cuidar el césped o las aceras. La densidad de población también puede afectar las decisiones con respecto al transporte con clientes rurales que requieren más vehículos personales que ciudadanos urbanos.

Minorista local para gente local

Los minoristas de tiendas departamentales o de descuento locales que venden una variedad de categorías de productos que atraen a diferentes grupos demográficos a menudo utilizan la segmentación geográfica local en sus esfuerzos de marketing. Las pequeñas empresas, por ejemplo, a menudo inundan el mercado local con anuncios de radio y periódicos que tienen un amplio alcance local y tarifas asequibles. Si opera un salón de bronceado, su audiencia varía en edad y género, pero se concentra principalmente en la comunidad local.

Preferencias geográficas y alimentarias

Ciertos alimentos tienen un interés geográfico muy específico en los EE. UU. La sémola, por ejemplo, es común en las regiones sur y sureste. Los mariscos, si bien se disfrutan en otros lugares, se comercializan más a lo largo de las costas este y oeste, donde la oferta es fresca todo el año. McDonald's ofrece platos de mariscos de temporada, que incluyen langosta y cangrejo, en mercados selectos como Nueva Inglaterra. Este es un ejemplo de segmentación regional basada en las preferencias geográficas de los consumidores y la disponibilidad de productos. Las pequeñas cadenas pueden encontrar oportunidades similares para lograr ventajas de oferta y demanda en mercados geográficos selectos.

Romper nuevo territorio

En algunas situaciones, las empresas utilizan la segmentación geográfica de forma selectiva para dirigirse a nuevos territorios o regiones locales. Starbucks a menudo distribuye cupones para bebidas de café en ciertas regiones cuando abre varias tiendas nuevas. En este caso, la empresa tiene un objetivo promocional de crecimiento de clientes en un nuevo mercado, pero puede enfatizar otros objetivos, como una mayor participación de mercado o mayores ganancias, en mercados más establecidos.