¿Qué es una mezcla de productos?

La combinación de productos, también conocida como surtido de productos, se refiere al número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes. Por ejemplo, su empresa puede vender varias líneas de productos. Sus líneas de productos pueden ser bastante similares, como el líquido para lavar platos y el jabón en barra, que se utilizan para la limpieza y utilizan tecnologías similares. O sus líneas de productos pueden ser muy diferentes, como pañales y maquinillas de afeitar.

Las cuatro dimensiones de la combinación de productos de una empresa incluyen ancho, largo, profundidad y consistencia.

Propina

La mezcla de productos, también conocida como surtido de productos, se refiere al número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes. Las cuatro dimensiones de la mezcla de productos de una empresa incluyen ancho, largo, profundidad y consistencia.

Ancho: número de líneas de productos

El ancho, o amplitud, de la mezcla de productos de una empresa se relaciona con el número de líneas de productos que vende. Por ejemplo, si es propietario de EZ Tool Company y tiene dos líneas de productos (martillos y llaves inglesas), el ancho de su mezcla de productos es dos.

Las empresas pequeñas y advenedizas no suelen tener una amplia combinación de productos. Es más práctico comenzar con algunos productos básicos y aumentar la participación de mercado. Más adelante, la tecnología de la empresa puede permitir que la empresa se diversifique en otras industrias y amplíe la mezcla de productos.

Longitud: productos totales

La longitud de la mezcla de productos es la cantidad total de productos o artículos en la mezcla de productos de su empresa. Por ejemplo, EZ Tool tiene dos líneas de productos, martillos y llaves. En la línea de productos de martillos se encuentran martillos de uña, martillos de bola, mazos, martillos para techos y martillos de maza. La línea de llaves contiene llaves Allen, llaves para tubos, llaves de trinquete, llaves combinadas y llaves ajustables.

Por lo tanto, la longitud de la mezcla de productos de EZ Tool sería 10. Las empresas que tienen varias líneas de productos a veces realizan un seguimiento de su longitud promedio por línea de productos. En este caso, la longitud promedio de la línea de productos de su empresa es cinco.

Profundidad: variaciones del producto

La profundidad de una mezcla de productos se refiere al número total de variaciones de cada producto. Las variaciones pueden incluir tamaño, sabor y cualquier otra característica distintiva. Por ejemplo, si su empresa vende tres tamaños y dos sabores de pasta de dientes, esa línea particular de pasta de dientes tiene una profundidad de seis. Al igual que la longitud, las empresas a veces informan la profundidad media de sus líneas de productos; o la profundidad de una línea de productos específica.

Si la compañía también tiene otra línea de pasta de dientes, y esa línea viene en dos sabores y dos tamaños, su profundidad es cuatro. Dado que una línea tiene una profundidad de seis y la segunda línea tiene una profundidad de cuatro, la profundidad promedio de las líneas de productos de su empresa es cinco (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).

La consistencia es relación

La consistencia de la mezcla de productos describe cuán estrechamente relacionadas están las líneas de productos entre sí, en términos de uso, producción y distribución. La combinación de productos de su empresa puede ser uniforme en la distribución, pero muy diferente en el uso. Por ejemplo, su empresa puede vender barras de salud y una revista de salud en las tiendas minoristas. Sin embargo, un producto es comestible y el otro no.

La consistencia de producción de estos productos también variaría, por lo que su combinación de productos no es consistente. Las líneas de productos de su compañía de pasta de dientes, sin embargo, son ambas. Tienen el mismo uso y se producen y distribuyen de la misma manera. Entonces, las líneas de productos de su compañía de pasta de dientes son consistentes.

Estrategia de mezcla de mercado de productos

Las empresas pequeñas suelen comenzar con una combinación de productos limitada en anchura, profundidad y longitud; y tener un alto nivel de consistencia. Sin embargo, con el tiempo, la empresa puede querer diferenciar productos o adquirir nuevos para ingresar a nuevos mercados. También pueden agregar a sus líneas productos similares de mayor o menor calidad para ofrecer diferentes opciones y precios.

A esto se le llama estirar la línea de productos. Cuando agrega productos de mayor calidad y más costosos, se llama estiramiento hacia arriba. Si agrega artículos de menor calidad y menor precio, se denomina estiramiento hacia abajo.