Extensión de línea frente a extensión de marca

La extensión de línea y la extensión de marca abordan la comercialización de bienes comerciales. La marca se refiere al producto reconocido o al nombre de la empresa, como Kraft, Pepsi o Apple. La forma en que la empresa expande su inventario determina la extensión de la línea frente a la extensión de la marca.

Ampliación de la línea de productos

La extensión de línea se refiere a la expansión de una línea de productos existente. Por ejemplo, un fabricante de refrescos podría introducir una variedad "Diet" o "Cherry" en su línea de cola, mientras que un fabricante de juguetes podría introducir nuevos personajes o accesorios en su línea de figuras de acción. En resumen, la extensión de línea agrega variedad a su producto existente con el fin de llegar a una base de clientes más diversa y atraer a los clientes existentes con nuevas opciones.

Extensión de marca de producto

La extensión de marca se refiere a la expansión de la propia marca en nuevos territorios o mercados. Por ejemplo, si un fabricante de refrescos presenta una línea de jugos o productos de agua embotellada bajo el nombre de su empresa, esto constituiría un ejemplo de extensión de marca. La marca, o empresa, es un nombre establecido, por lo que el nombre por sí solo puede servir para impulsar a los clientes a probar productos nuevos que no tienen ninguna relación con las líneas de productos anteriores.

Beneficios de extender una marca

Una extensión de línea puede revitalizar una línea de productos, devolviéndola a la conciencia pública al atraer nuevos clientes y mayores ganancias. Una extensión de marca puede aumentar las ganancias al permitir a los fabricantes acceder a nuevos mercados y ofrecer una mayor diversidad en su inventario. Las extensiones de línea y las extensiones de marca permiten a las empresas promover nuevos productos con costos promocionales reducidos porque las nuevas líneas o marcas se benefician de ser parte de un nombre establecido.

Como señalan los expertos de la Universidad Estatal de Iowa, existen muchos otros beneficios para las extensiones de marca, que incluyen:

  • presencia de espacio de estantería más grande
  • más clientes potenciales
  • mayor eficiencia de marketing
  • mayor eficiencia de producción
  • costes promocionales reducidos

Riesgos de extender una marca

Hay dos riesgos que debe considerar antes de extender una línea o banda de productos. En primer lugar, cada vez que una empresa presenta una nueva marca o línea, el nombre de la empresa podría empañarse si el producto demuestra ser un gran fracaso. Es posible que los consumidores se sientan menos inclinados a respaldar los nuevos productos de la empresa en el futuro.

En segundo lugar, la ampliación a un nuevo producto o servicio que no se adapte a sus ofertas actuales podría provocar la falla de un producto excelente. Considere el intento fallido de Volkswagen de extender su marca popular, generalmente asequible, al mercado de automóviles de lujo con el VW Phaeton. Nadie lo compró. Como nos recuerda DriverTribe, esto se debió principalmente a que el logotipo no encajaba con la nueva marca. En este escenario, un mejor modelo a seguir sería Lexus. Antes de lanzar Lexus, su empresa matriz sabía que las connotaciones hacia su línea actual de automóviles no irían bien con el mercado de automóviles de lujo, por lo que tan pocas personas saben que Lexus es propiedad de Toyota.