Técnicas de promoción de ventas al consumidor

La promoción de ventas al consumidor es una técnica de marketing que se utiliza para atraer a los clientes a comprar un producto. Las promociones generalmente duran un período de tiempo determinado y se utilizan para lograr un propósito específico, como aumentar la participación de mercado o presentar un nuevo producto. Los fabricantes y vendedores de productos suelen utilizar varias técnicas de promoción.

Proporcionar muestras gratuitas

Proporcionar muestras gratuitas es una técnica que se utiliza para introducir nuevos productos en el mercado. Las muestras dan al consumidor la oportunidad de ver qué tan bien le gusta un producto o probar algo que normalmente no compraría. Las panaderías locales pueden distribuir sus nuevas creaciones en un mercado de agricultores.

Los fabricantes de velas perfumadas pueden regalar muestras en una tienda de regalos local. A veces, el muestreo se utiliza como parte de una campaña de marketing más amplia que incluye publicidad en periódicos o radios locales.

Ofreciendo una prueba gratuita

Una prueba gratuita es una forma de que un consumidor pruebe un nuevo producto mientras elimina el riesgo. Se puede usar cuando un producto es exclusivo del mercado, lo que puede hacer que los consumidores desconfíen de probarlo. Esta técnica se usa comúnmente en infomerciales de televisión donde el comprador tiene 30 días para probar el producto, tiempo durante el cual puede devolverlo para obtener un reembolso completo si no está satisfecho.

Dar regalos gratis

Los obsequios invitan a los consumidores a realizar una compra al incluir un bono junto con el producto. El obsequio puede incluirse en la parte exterior del embalaje del producto para que sirva como atracción visual. También puede tomar la forma de un premio dentro del paquete. Por ejemplo, una empresa de alimentos local podría colocar dinero en efectivo o tarjetas de regalo dentro de paquetes aleatorios de sus productos.

Ofreciendo concursos de clientes

Los concursos ofrecen al cliente la oportunidad de ganar premios como dinero en efectivo o mercancía de la tienda. Por ejemplo, un minorista de productos electrónicos podría realizar un concurso de karaoke en su tienda, mientras utiliza celebridades locales como jueces. El concursante que sea votado como ganador recibirá un premio, como un equipo de audio o video. Ser creativo ayuda a generar más rumores sobre el concurso y, en última instancia, sobre el producto que está intentando vender.

Uso de precios especiales

Los precios especiales se utilizan para ofrecer a los consumidores un precio más bajo durante un período de tiempo o para comprar en varias cantidades. Por ejemplo, un minorista puede ofrecer un producto que normalmente cuesta 50 centavos a un precio de 3 por 99 centavos durante el período promocional. Los fabricantes suelen proporcionar fondos a la tienda para subsidiar la reducción de precio.

Marketing de influencers y redes sociales

Las redes sociales y la continua popularidad de los blogs y los vlogueos han creado una nueva generación de especialistas en marketing de influencia que regularmente promocionan productos en un campo en particular para su audiencia establecida. Una nueva marca de belleza puede encontrar maquilladores influyentes para crear estilos con nuevas paletas, mientras que un desarrollador de accesorios para teléfonos inteligentes puede preferir asociarse con bloggers de tecnología o artistas de video que se especializan en tutoriales.

Usando el marketing digital

El marketing digital se integra directamente en otras estrategias promocionales al proporcionar una vía diferente, anuncios gráficos en línea o marketing directo, para publicitar otros esfuerzos centrados en el consumidor. Una empresa que ofrezca un obsequio gratuito con la compra puede utilizar anuncios de Facebook para promocionar el evento u ofrecer un código de cupón a los suscriptores de una lista de correo electrónico. ¿Es hora de una venta semestral? Promocione el evento utilizando palabras clave estratégicas en los principales motores de búsqueda o compre anuncios gráficos en sitios web de nicho populares utilizando redes publicitarias.