La definición de margen minorista

Cuando dirige una empresa, una de las métricas financieras importantes con las que debe estar familiarizado es el margen minorista. El margen minorista también se conoce como margen bruto y mide la relación entre los costos que paga y el precio que cobra a sus clientes.

Cómo calcular el margen bruto

El margen minorista es igual a la diferencia entre el precio que paga por un artículo y el precio al que vende el artículo a los clientes. Por ejemplo, si tiene que pagar a sus minoristas $ 15 por cada suéter y luego se lo vende a los clientes por $ 39, su margen minorista es igual a $ 24. También puede calcular su margen minorista en todas sus ventas restando los costos totales de los bienes vendidos de sus ingresos totales por ventas. Por ejemplo, si tiene $ 900,000 en costos de bienes vendidos y $ 1.9 millones en ingresos por ventas, su margen minorista total es igual a $ 1 millón.

Porcentaje de margen minorista

El porcentaje del margen minorista mide el margen minorista como un porcentaje del precio minorista. Esta medida le da un contexto para el margen minorista. Por ejemplo, si tiene un margen minorista de $ 5 en dos productos diferentes, pero uno cuesta $ 150 y el otro cuesta $ 10, el segundo producto tendría un porcentaje de margen minorista mucho más alto.

Para calcular el porcentaje del margen minorista, divida el margen minorista por el precio de venta y multiplíquelo por 100. Por ejemplo, si tiene un margen minorista de $ 10 en un artículo que vende por $ 50, el porcentaje del margen minorista es igual al 20 por ciento.

Cómo utilizar el margen minorista

Conocer el margen minorista le ayuda a determinar qué artículos debe vender y cómo debe fijar el precio de los artículos en su tienda. Cuanto mayor sea el margen minorista, mayor será la ganancia que puede obtener en cada venta. Sin embargo, si establece sus precios demasiado altos para aumentar sus márgenes, otros competidores pueden fijar precios más bajos y robar a sus clientes. Al decidir qué artículos vender, si tiene que elegir entre dos artículos similares, el margen minorista más alto generará más ganancias.

Inconvenientes y limitaciones

El margen minorista no ofrece una imagen completa de las ganancias que obtiene al realizar una venta, porque no representa todos los costos de la venta. Por ejemplo, no tiene en cuenta sus costos de venta o los impuestos sobre sus ganancias al calcular el margen minorista. Además, puede llevar ciertos artículos con un margen de beneficio bajo para atraer personas a su tienda. Por ejemplo, si tiene una estación de servicio, puede establecer un precio de gasolina más bajo para que la gente entre a la estación y compre artículos de conveniencia con márgenes minoristas más altos.