Cómo convertirse en distribuidor independiente

La definición más amplia de distribuidor independiente describe al distribuidor como un administrador de la relación de ventas entre un comprador y un fabricante. No existe un proceso único para convertirse en distribuidor independiente, pero hay ciertos pasos que debe seguir cuando intente establecer una relación con un fabricante.

Elija industria, producto y mercado

Elija una industria o producto para vender y decida quién será su cliente. Los distribuidores independientes generalmente se especializan en distribuir productos para una industria o una audiencia en particular. Por ejemplo, los distribuidores independientes de productos de papel (toallas de papel, papel higiénico, servilletas de papel) pueden centrarse en el público en general o vender productos a empresas que venden al público en general.

Establecer negocios legalmente

Las empresas que contratan distribuidores independientes necesitan pruebas de que usted opera como una empresa legal. Algunas empresas pueden solicitarle una copia de su licencia comercial estatal o local, certificado de impuestos de reventa o número de identificación federal. También es posible que deba demostrar que tiene una sala de exposición o un espacio de almacén desde el que recibir y distribuir productos. Comuníquese con el departamento de regulaciones y licencias comerciales de su gobierno local para averiguar qué debe hacer para establecer una empresa en su área.

Proveedores y fabricantes de investigación

Busque e investigue las empresas con productos que desea distribuir. Las empresas necesitan distribuidores y pueden ofrecer información de sus sitios web sobre cómo convertirse en distribuidores o concesionarios. Algunos pueden proporcionar información detallada y otros pueden proporcionar una dirección de correo electrónico para que los distribuidores potenciales se pongan en contacto.

Las empresas que desean distribuidores exclusivos requieren que venda solo sus productos. Otras empresas pueden sentirse cómodas con un distribuidor independiente que vende muchas marcas de una variedad de fabricantes.

Solicitud de distribuidor completa

Aplicar como distribuidor independiente. Devuelva los materiales requeridos y siga el proceso del fabricante para postularse como distribuidor. Algunas empresas pueden querer conocerte en persona y recorrer tu negocio. Otros pueden requerir un estado financiero y una carta de crédito de su banco.

También puede ser necesario tomar una clase de capacitación sobre productos del fabricante o la compra de un kit de muestra y materiales de ventas básicos.

Desarrollar la relación con el proveedor

Infórmese sobre las políticas de la empresa y solicite un punto de contacto. Los distribuidores independientes no son empleados de un fabricante y pueden quedar al margen cuando se introducen nuevos productos, se implementan cursos de formación o se realizan cambios en un programa de fabricación o en las políticas de la empresa. Un punto de contacto puede ayudarlo a explorar el estilo comercial y la cultura del fabricante y mantenerlo informado para que pueda administrar mejor la experiencia de sus clientes.

Manténgase actualizado con la industria

Manténgase informado sobre la industria. Construya un negocio de distribución independiente más sólido al mantenerse informado sobre los fabricantes con los que trabaja y las industrias que les afectan. Utilice organizaciones, asociaciones y agencias gubernamentales que apoyan una industria para mantenerse informado. Muchas organizaciones de la industria proporcionan boletines informativos por correo electrónico o actualizaciones de sitios web sobre legislación pendiente, información de mercado o cambios de la industria.

Propina

Es posible que deba firmar documentos legales, como un acuerdo de confidencialidad o un contrato de derechos exclusivos para convertirse en distribuidor independiente. Proteja su empresa comercial contratando a un abogado para que revise todos los documentos antes de firmar.