Diferencia entre marketing push y pull

La principal diferencia entre el marketing push y pull radica en cómo se aborda a los consumidores. En el marketing push, la idea es promocionar productos empujándolos a las personas. Para el marketing push, considere exhibiciones de ventas en su supermercado o en un estante de productos con descuento. Por otro lado, en el marketing pull, la idea es establecer seguidores leales y atraer consumidores a los productos.

Propina

El marketing push lleva el producto al consumidor, mientras que el marketing pull lleva al consumidor al producto.

¿Qué es el marketing push?

El marketing push es una estrategia promocional en la que las empresas intentan llevar sus productos a los clientes. El término empujar surge de la idea de que los especialistas en marketing intentan impulsar sus productos a los consumidores. Las tácticas de ventas comunes incluyen tratar de vender mercadería directamente a los clientes a través de las salas de exhibición de la empresa y negociar con los minoristas para venderles sus productos o configurar exhibidores en el punto de venta. A menudo, estos minoristas recibirán incentivos de ventas especiales a cambio de esta mayor visibilidad.

Las empresas a menudo utilizan el marketing push cuando lanzan un nuevo producto o cuando intentan destacarse en un nicho o mercado abarrotado.

Ejemplo de marketing push

Un ejemplo común de marketing push se puede ver en los grandes almacenes que venden líneas de fragancias. La marca de fabricación de la fragancia a menudo ofrecerá incentivos de ventas a los grandes almacenes por llevar sus productos a los clientes. Esta táctica puede ser especialmente beneficiosa para las marcas nuevas que no están bien establecidas o para las líneas nuevas dentro de una marca determinada que necesitan una promoción adicional. Después de todo, para muchos consumidores, conocer la fragancia en la tienda es su primera experiencia con el producto, y no sabrían pedirlo si no supieran que existe.

¿Qué es Pull Marketing?

Pull marketing adopta el enfoque opuesto. El objetivo del marketing pull es lograr que los clientes acudan a usted, de ahí el término pull, donde los especialistas en marketing intentan atraer a los clientes. Las tácticas de venta comunes que se utilizan para el marketing pull incluyen promociones en los medios de comunicación, referencias de boca en boca y ventas publicitarias. promociones. Desde una perspectiva empresarial, los intentos de pull marketing para crear lealtad a la marca y hacer que los clientes regresen, mientras que el marketing push se preocupa más por las ventas a corto plazo.

Las empresas generalmente utilizarán el marketing pull cuando el cliente sabe lo que está buscando o qué problema necesita resolver, pero necesita buscar su solución en lugar de la solución ofrecida por sus competidores.

Ejemplo de Pull Marketing

A menudo, puede reconocer las campañas de pull marketing por la cantidad de publicidad que se utiliza. El marketing pull requiere que se gasten muchos dólares en publicidad para hacer de la marca y los productos un nombre familiar. Un ejemplo incluye la comercialización de juguetes para niños. En la primera etapa, la empresa anuncia el producto. A continuación, los niños y los padres ven el anuncio y quieren comprar el juguete. A medida que aumenta la demanda, los minoristas comienzan a luchar tratando de almacenar el producto en sus tiendas. Mientras tanto, la empresa ha atraído clientes hacia ellos con éxito.