¿Qué son las alianzas estratégicas?

"Estratégico" puede ser una palabra sobreutilizada en los negocios de hoy, pero en el mundo de las alianzas corporativas tiene un peso especial. Una alianza estratégica se forma cuando dos o más empresas unen sus fuerzas para lograr un beneficio mutuo. La idea es ayudar a ambos socios a compartir conocimientos, aunar recursos y agregar ganancias a sus resultados.

¿Qué son las alianzas estratégicas?

Las alianzas estratégicas ocurren cuando dos o más empresas trabajan juntas para crear una situación de beneficio mutuo. Por ejemplo, la Compañía A y la Compañía B pueden decidir combinar sus instalaciones de distribución para que puedan compartir recursos mutuos y reducir los costos asociados con el envío.

Puedes formar una alianza estratégica con cualquier empresa y por cualquier motivo. A menudo, las empresas buscan alianzas estratégicas en las áreas de diseño, desarrollo de productos, fabricación, distribución o venta de bienes y servicios , pero usted puede establecer una alianza para promover cualquier objetivo comercial.

Algunos ejemplos de alianzas estratégicas

Para darle una idea del alcance y la amplitud de las alianzas estratégicas, aquí hay algunos ejemplos:

  • Un fabricante de adhesivos forma una alianza estratégica con un laboratorio de investigación para desarrollar un adhesivo de próxima generación que funcione de forma limpia en las líneas de producción.

  • Una empresa de diseño comercial forma una alianza estratégica con una agencia de marketing digital para mejorar sus esfuerzos de marketing.

  • Un minorista de ropa forma una alianza estratégica con un solo fabricante para garantizar un tamaño y una calidad consistentes.

  • Una empresa de mantenimiento comercial se asocia con un agente de bienes raíces comerciales para escribir una columna regular en el boletín del agente de bienes raíces, agregando valor a los lectores y expandiendo el alcance de marketing de la empresa de mantenimiento.

  • Una cafetería se asocia con una librería para que la gente pueda buscar los últimos bestsellers y tomar un café de una vez, ampliando así la base de clientes de ambos socios. Esta alianza realmente ocurrió entre Starbucks y Barnes & Noble , y ha resistido la prueba del tiempo.

Tipos de alianza estratégica

Las empresas conjuntas (JV) a menudo se denominan alianzas estratégicas, y lo son, aunque es más probable que las llamemos por su nombre propio. Una JV se establece cuando dos compañías, la Compañía A y la Compañía B, establecen una subsidiaria o una compañía secundaria, la Compañía C, para cumplir con los objetivos comerciales de la alianza. Si la Compañía A y la Compañía B poseen cada una el 50 por ciento de la Compañía C, entonces es una empresa conjunta al 50%. Pero pueden asignar la propiedad en los porcentajes que deseen.

Una estructura similar es la denominada "alianza de capital", donde la Compañía A compra un porcentaje de capital en la Compañía B (o viceversa). Si la Compañía A comprara el 45 por ciento de las acciones de la Compañía B, por ejemplo, se formaría una alianza estratégica de capital.

Sin embargo, la mayoría de las veces, cuando las empresas hablan de alianzas estratégicas, se refieren a una estructura mucho más flexible. Una alianza estratégica contractual se crea cuando dos o más empresas firman un contrato para poner en común sus recursos y buscar beneficios mutuos juntos. Este arreglo es menos complicado y menos vinculante que las compras de acciones y las empresas conjuntas. En cambio, las dos empresas siguen siendo autónomas, mientras exploran nuevas oportunidades juntas.

Beneficios de entrar en alianzas estratégicas

Cooperar con un buen socio estratégico puede ser una forma poderosa para que los propietarios de pequeñas empresas hagan crecer sus negocios. Las alianzas estratégicas pueden brindarle más oportunidades de venta, más clientes y más ganancias; también pueden ayudarlo a reducir costos. Estas son solo algunas de las formas en que una alianza estratégica puede agregar valor a su negocio:

  • Mejore la calidad y eficiencia de sus operaciones

  • Economías de escala derivadas de la combinación de recursos

  • El intercambio de conocimientos -

    es decir, la capacidad de aprender del socio estratégico

    Ampliando el grupo de clientes

    Riesgos y costos compartidos

    Obtenga acceso de bajo costo a recursos complementarios

    Innovación de nuevos estándares tecnológicos; por ejemplo, Panasonic y Sony crearon una alianza estratégica para producir un televisor de nueva generación

    Las empresas emergentes pueden lograr una entrada de bajo costo en el mercado y las empresas establecidas logran una entrada de bajo costo en nuevas industrias.

Entrar en alianzas estratégicas también puede cambiar el entorno competitivo. Es perfectamente posible, y legal, que dos empresas formen una alianza para establecer economías de escala, reducir los precios a los clientes y expulsar a los competidores, ganando así participación de mercado.

¿Quién es un buen socio estratégico?

La palabra clave aquí es "estratégico": necesitas encontrar a alguien que trabaje tan duro como tú para lograr objetivos comunes. La idea es que todos los socios se beneficien y se beneficien por igual durante la duración de la alianza. Otro término para la alianza aquí es " relación simbiótica ". Si la alianza no funciona para ambos socios, entonces no es verdaderamente estratégica.

¿Cómo saber si un socio será verdaderamente estratégico para su negocio? Generalmente, cumplirá con uno o más de los siguientes criterios:

  • Es importante para el éxito de un objetivo comercial , como llegar a nuevos clientes, desarrollar relaciones sólidas con la industria, desarrollar nuevos productos o reducir costos.

  • Puede ayudarlo a desarrollar o escalar una competencia básica . ¿El socio llena tus vacíos?

  • It bloquea una amenaza competitiva , tales como las alianzas de aerolíneas que compartir rutas para detener competidores de bajo costo para poner pie

  • Se reduce un riesgo grave para su negocio , tales como la amenaza planteada por los minoristas en línea a las tiendas de ladrillo y mortero que no tienen una capacidad nacional de envío y distribución.

A primera vista, es posible que no tenga mucho en común con un socio estratégico propuesto; pocas personas se habrían imaginado lo exitosa que podría ser una asociación entre una cafetería y una librería. Pero si hay margen para que usted dé algo, además de recuperarlo, entonces valdría la pena explorar la relación.

Riesgos de las alianzas estratégicas

Ningún acuerdo comercial está completamente libre de riesgos y existen ciertos desafíos a considerar al establecer una alianza estratégica:

  • Los socios pueden exagerar o tergiversar los beneficios que aportan. ¿Está dando más de lo que recibe?

  • Un socio puede cometer más que el otro, lo que genera frustración y conflicto. ¿Es la alianza solo estratégica para un socio de la alianza?

  • Las diferencias en cómo operan los dos socios pueden causar conflictos, incluso si los objetivos de la alianza son claros.

  • Con alianzas a largo plazo, las partes se volverán mutuamente dependientes. ¿Qué impacto tiene esto en su autonomía? ¿Qué pasa si te vuelves más dependiente de la pareja que la pareja de ti?

  • La alianza deja de agregar valor a su negocio y se convierte en nada más que una relación comercial convencional. ¿Puedes salir?

  • Los socios pueden no utilizar sus recursos complementarios de manera eficaz. Esto puede dañar a ambas partes; como mínimo, obstaculizará el cumplimiento de los objetivos de la alianza.

Incluso una alianza a corto plazo requerirá que abra su negocio e información de propiedad a otra parte. Haga esto a la ligera bajo su propio riesgo. La conclusión es que debe haber mucha confianza entre los dos socios.