Diferencia entre orientación al producto y orientación a la producción

Aunque la decisión no siempre es completamente binaria, muchos dueños de negocios encuentran que deben elegir entre enfocarse en la calidad de sus productos y servicios o enfocarse en la producción eficiente de sus productos y servicios. Aunque estos conceptos están estrechamente relacionados en el sentido de que ambos se refieren al producto que está vendiendo a su público objetivo, emplea diferentes estrategias para lograr sus objetivos deseados. Por ejemplo, la orientación al producto requiere una estrategia de marketing orientada al producto bien ejecutada, mientras que los profesionales con experiencia en la fabricación en masa suelen participar en la orientación a la producción.

Elementos de orientación del producto

La definición orientada al producto es maleable, pero en general, significa que su negocio está más preocupado por satisfacer los deseos y necesidades de sus clientes que por fabricar tantos productos como sea posible de una manera económica y eficiente. En otras palabras, asegurarse de que su producto se adapte a lo que quieren sus clientes, incluso si eso significa una reinvención constante, es el sello distintivo de la definición orientada al producto. Si decide implementar una estrategia de orientación de productos, debe asegurarse de ofrecer beneficios únicos a los consumidores. De hecho, el marketing orientado al producto funciona mejor cuando puede articular la distinción con respecto a lo que hace su producto mejor que el de la competencia. Una estrategia de orientación de productos también significa que debe mantenerse constantemente al día con las necesidades cambiantes de sus clientes. Como resultado,es difícil tener éxito sin una sólida estrategia de marketing orientada al producto. La principal ventaja de un enfoque orientado al producto es que siempre responderá a lo que quieren sus clientes, lo que puede ayudar a su empresa a crear un nicho rentable en su industria.

Elementos de orientación a la producción

A diferencia de la definición orientada al producto, la orientación a la producción es un enfoque que se centra en el proceso de fabricación y producción. Si elige esta estrategia, no se preocupará tanto por los deseos y necesidades de sus clientes como por hacer un producto de la más alta calidad de la manera más barata y rápida posible. Lo hace con la creencia de que si crea un buen producto a un precio asequible, sus clientes lo comprarán, independientemente de que satisfaga todos sus deseos y necesidades.

Un ejemplo notable de orientación a la producción son las cadenas de restaurantes de comida rápida como Burger King y McDonald's, que se centran en hacer miles de hamburguesas al día a un precio económico. Si posee una de estas franquicias, su objetivo no es vender la hamburguesa con mejor sabor de la industria; es hacer una hamburguesa decente a un precio asequible que mantendrá contentos a los clientes. Otro ejemplo de orientación productiva es el negocio de seguros. Las agencias de seguros venden una amplia variedad de productos sin preocuparse por la demanda de los clientes, porque su enfoque es ofrecer buenos productos a un precio que la mayoría de la gente encontrará atractivo. Un tercer ejemplo de orientación de producción es Ford Motor Company, que fabrica automóviles basándose en sus propias investigaciones y estándares de calidad, y produce en masa vehículos que millones de personas compran en todo el mundo.

La principal ventaja de un enfoque orientado a la producción es que constantemente está revisando y mejorando su producto para que sea lo mejor posible al precio más bajo posible.

Diferencias de orientación de producto y orientación de producción

La principal diferencia entre estos dos conceptos es que un enfoque de producto se dirige hacia los consumidores para evaluar y satisfacer sus deseos y necesidades, mientras que un enfoque de producción se orienta hacia adentro para fabricar el mejor producto al precio más barato, independientemente de los deseos y necesidades del cliente. También es importante comprender que utilizará diferentes herramientas para lograr cada uno de estos objetivos. Si está siguiendo una estrategia de orientación a la producción, algunas de las herramientas necesarias para el éxito incluyen la investigación de productos, las pruebas de productos y los precios de los productos. Si está siguiendo una estrategia de orientación de productos, utilizará herramientas como estudios de mercado, pruebas de mercado y evaluación de los beneficios del producto. Otra diferencia es que un enfoque orientado a la producción generalmente da como resultado un mayor volumen de ventas,porque la demanda de estos productos para el mercado masivo suele ser más alta que con el enfoque orientado al producto.