Cómo calcular una relación de retorno de ventas con ingresos y gastos

El retorno de las ventas (ROS) es una métrica extremadamente importante si está tratando de averiguar la salud de su negocio. Básicamente, muestra qué parte de sus ingresos generales son ganancias frente a cuánto se utiliza para pagar los costos operativos. Es un testimonio de su estrategia de ventas y presupuesto, pero no todas las industrias son iguales.

Cuando se trata de la fórmula de retorno de las ventas, o incluso de métricas de ideas afines como una fórmula de retorno de la inversión y una fórmula de retorno de los activos, la industria es importante. Diferentes empresas funcionan con márgenes diferentes, por lo que este tipo de fórmula solo se puede utilizar para comparar empresas dentro de la misma industria. No obstante, desea que su ROS aumente constantemente porque cuanto mayor sea la proporción, más ganancias. Si se desliza hacia atrás, es posible que deba reajustar su estrategia.

Fórmula de retorno de ventas

Calcular una tasa de retorno sobre las ventas no es tan difícil. Solo se necesita encontrar algunas cifras y marcarlas en la fórmula de retorno de ventas. En los términos más simples, su retorno de las ventas se calcula dividiendo la ganancia operativa (ingresos menos gastos) por los ingresos netos de las ventas. Según HubSpot, la fórmula de retorno de las ventas es la siguiente:

ROS = (Ingresos - Gastos) / Ingresos

Para obtener el ROS, necesitará un par de cifras que se enumeran en las declaraciones de ingresos de su empresa. Primero, revise las ventas netas. Si no puede encontrarlo, también puede aparecer en ingresos. Esta es su cifra de ingresos netos que utilizará para ambas partes de esta fórmula.

A continuación, tendrá que encontrar su beneficio operativo. Si no está seguro de qué es eso, Indeed señala que puede obtener esta cifra restando los gastos totales, incluidas las actividades no operativas y los gastos comerciales como los impuestos, de sus ingresos netos por ventas (es decir, la misma cifra de ingresos que acaba de calcular en el paso anterior),

Finalmente, divida su beneficio operativo por los ingresos netos por ventas. Obtendrá un decimal, pero debe convertirlo en un porcentaje, ya que así es como se muestra normalmente ROS.

Ejemplo de ROS

La fórmula de rendimiento de las ventas es bastante sencilla. Por ejemplo, digamos que su negocio tuvo $ 1,000,000 en ventas este trimestre, pero $ 700,000 en gastos. Restarías los $ 700,000 de la cifra de ventas para obtener $ 300,000 en ganancias operativas. Luego, dividiría $ 300,000 por $ 1,000,000 (su cifra de ventas original) para obtener un ROS de .30. Convierta esto en un porcentaje multiplicando ese número por 100 y obtendrá un ROS del 30 por ciento.

Aunque el porcentaje es valioso, la cifra original representa la cantidad de ganancias por cada dólar vendido. Entonces, en el caso anterior, habías obtenido una ganancia de $ 0.30 por cada $ 1 ganado.

La importancia de ROS

ROS es tan sencillo que se ha convertido en un recurso que ayuda a las empresas a tener una imagen precisa del potencial de reinversión y la capacidad de devolver préstamos y dividendos. También puede medir el rendimiento año tras año, pero las empresas a menudo tienen ingresos y gastos variables, por lo que no es un buen juez de la rentabilidad, según Accounting Tools. Sin embargo, puede brindar a la gerencia información clave sobre cómo los ingresos y los gastos interactúan entre sí o para comparar el éxito de una empresa con el de sus competidores.

ROS frente a otras fórmulas

El rendimiento de las ventas se utiliza a menudo de forma similar como rendimiento de la inversión o rendimiento de los activos. Todas las cifras se pueden utilizar para medir la salud financiera de una empresa, pero según Entrepreneur, una fórmula de retorno de la inversión se centrará específicamente en cómo las inversiones generan beneficios. Del mismo modo, una fórmula de rendimiento de los activos se centrará en cómo los activos generan beneficios.

En resumen, el ROI se utiliza para ponderar la eficiencia de las inversiones de una empresa (como, por ejemplo, un presupuesto de marketing específico o una inversión en investigación y desarrollo). El ROA puede medir si ha comprado activos rentables y ROS se utiliza para medir la eficiencia de las ventas.