Cómo calcular los ingresos por ventas en contabilidad

Una empresa genera ingresos por ventas como resultado de las actividades operativas. Estas actividades operativas implican la venta de bienes o servicios a clientes. Los ingresos existen como una cuenta que se encuentra en el estado de resultados de una empresa, también conocida como estado de pérdidas y ganancias. Los ingresos por ventas tienen un saldo acreedor normal, lo que significa que un crédito a una cuenta de ingresos ilustra un aumento en las ventas. El cálculo de los ingresos por ventas de una empresa ayuda a determinar si se obtuvo una ganancia o si se incurrió en pérdidas.

  1. Determinar el precio de venta

  2. Verifique el precio de venta de cada unidad. El precio de venta por unidad ayuda a una empresa a determinar los ingresos generados por las ventas. Una empresa que vende varios artículos debe calcular el precio de venta de cada unidad para determinar los ingresos por ventas. Por el contrario, una empresa que vende un producto tiene más facilidad para calcular los ingresos por ventas.

  3. Unidades totales vendidas

  4. Identifica la cantidad de unidades vendidas. La determinación del número de unidades vendidas permite a una empresa calcular la cantidad de ingresos por ventas generados por las actividades operativas. Las empresas que venden varios artículos deben determinar la cantidad de unidades vendidas para cada producto.

  5. Multiplicar precio por unidades

  6. Multiplique el precio de venta de cada unidad por el número total de unidades vendidas. Por ejemplo, una empresa que vende 100 tornillos de aluminio a $ 1 por tornillo genera $ 100 en ingresos por ventas. Este cálculo indica los ingresos generados por cada producto vendido por una empresa.

  7. Agregue los ingresos del producto

  8. Sume los ingresos generados por cada producto. Por ejemplo, si una empresa tiene $ 10,000 en ingresos generados por el producto A y $ 60,000 en ingresos generados por el producto B, la empresa tiene un total de ingresos por ventas de $ 70,000.

¿Que significa todo esto?

Después de realizar los cálculos de ingresos, es hora de crear una estrategia eficaz. ¿Cumplió, superó o no cumplió con las metas de ventas para el trimestre o el año? Establezca metas trimestrales y proporcione incentivos para alcanzar esas metas para su equipo de ventas. Impulsar sus ventas requiere una estrategia bien pensada, procesos consistentes y un equipo de ventas motivado. Analizar áreas con deficiencias, como un seguimiento deficiente de clientes potenciales y un seguimiento inconsistente de las ventas potenciales, brinda una oportunidad para mejorar y solucionar problemas.

A medida que determina los métodos para aumentar las ventas, puede escalar el negocio y comenzar a pronosticar el crecimiento. La previsión frente a los cálculos de ingresos agiliza la contratación para puestos de trabajo específicos necesarios para cumplir con los requisitos de producción y servicio. Crecer estratégicamente frente a las ventas crea un modelo de negocio sencillo y eficaz.