Cómo hacer una presentación de plan de negocios

Hacer una presentación de propuesta de negocio a posibles inversores es estresante para casi todos los emprendedores. Incluso si están seguros de que su plan de negocios está bien pensado, todavía les preocupa no poder expresar los aspectos más importantes de su plan y atraer el interés de los inversores en el poco tiempo asignado para la presentación en persona. Las claves para una presentación exitosa son la preparación previa y el ensayo hasta que su presentación sea fluida y pulida.

Preparación de la presentación del plan de negocios

Las presentaciones del plan de negocios están diseñadas para vender su idea a los inversores a través de una descripción general concisa y atractiva de lo que hace su negocio, cómo satisface una necesidad del consumidor y lo que está buscando en términos de inversión. Los inversores experimentados están ocupados y, por lo general, no están interesados ​​en una presentación larga y extensa llena de información irrelevante. De hecho, muchos capitalistas de riesgo experimentados e inversores ángeles le darán un límite de tiempo específico y un esquema sugerido para su presentación; Si recibe estas sugerencias, es una buena idea seguirlas. Si no recibe una guía específica, enfoque su presentación en los siguientes puntos clave:

Diapositivas 1-3

  • Preséntese, su empresa y sus productos.

  • Describe tu mercado y cómo resuelves los problemas de tus clientes.

  • Explique en qué se diferencia su producto de cualquier otro producto del mercado.

Diapositivas 4-6

  • Discuta el tamaño del mercado para su producto.

  • Explique quiénes son sus clientes

  • Demuestre el crecimiento de su mercado en los próximos 3-5 años

Diapositivas 7-8

  • Discuta las ventajas competitivas que tiene su empresa que conducirán a un crecimiento de ingresos y una rentabilidad sobresalientes.

  • Demuestre sus ingresos previstos y las ganancias antes de impuestos para los próximos 3-5 años.

Diapositivas 9-10

  • Analice sus estrategias de marketing, incluidos los canales de distribución y las estrategias de ventas.

Diapositivas 10 y posteriores

  • Presente a su equipo de gestión y a los miembros de la junta asesora. Incluya uno o dos puntos sobre los antecedentes y la experiencia de cada persona. y explicar cómo cada persona del equipo aporta un elemento crítico necesario para el éxito de su empresa.

Diapositivas finales

  • Revele la cantidad total de capital que necesita y una breve lista de los principales gastos.

Si sigue este esquema general y se centra en la información más importante, responderá a la mayoría de las preguntas de los inversores y les dará los detalles que necesitan para tomar una decisión. Recuerde seleccionar solo los aspectos más destacados y no intente incluir todo su plan de negocios en la presentación. Demasiadas diapositivas pueden provocar una sobrecarga de información y no recordarán las piezas de información más importantes. Apunte a un plan de negocios en PowerPoint de aproximadamente 10-12 diapositivas.

Ensayando su presentación

Una vez que hayas creado la presentación, practica presentándola para asegurarte de lucir pulido y profesional el día de la presentación. Nuevamente, tenga en cuenta los límites de tiempo y respete el tiempo de los inversores. No olvide incluir tiempo para preguntas en su plan de presentación general.

Para comenzar a ensayar, cree un esquema de su presentación, abordando los puntos importantes que desea cubrir. Si está utilizando un software de presentación como PowerPoint, imprima una copia de su presentación en la vista de esquema y utilícela para identificar los puntos clave que desea resaltar de cada diapositiva y anote notas adicionales sobre lo que desea decir. Crear el esquema no solo asegura que cubra todos los puntos clave, sino que también evita que simplemente lea lo que está en la pantalla, lo que aburrirá rápidamente a la audiencia.

Una vez que tenga una idea de lo que va a decir, ensaye su presentación con sus colegas. Invite a miembros de su equipo de gestión o asociados de confianza a una sala de conferencias y realice un ensayo general de la presentación. Obtenga sus comentarios sobre qué partes de la presentación pueden necesitar ser editadas o aclaradas. Calcula el tiempo de tu presentación y córtala si es necesario. Ensaye la presentación varias veces más por su cuenta.

Tener éxito el día de la presentación

Es normal estar nervioso el día de la presentación, pero haga todo lo posible por relajarse y calmar los nervios. Pruebe algunos ejercicios de respiración o visualización con anticipación para despejar su mente y entrar en el estado de ánimo adecuado. Si está bien preparado y conoce su presentación por dentro y por fuera, no hay nada de qué estar nervioso. Sea usted mismo, después de todo, los inversores lo están evaluando a usted y a su plan de negocios, y haga todo lo posible para proyectar una imagen de confianza y competencia.

Muestre entusiasmo y urgencia, pero evite parecer desesperado o desenfocado. Habla despacio, sonríe, haz contacto visual y consulta tus notas si es necesario e impresionarás a los inversores tanto con tu negocio como con tus habilidades de presentación.