Beneficio bruto vs. Beneficio neto

La ganancia bruta y la ganancia neta son términos contables legítimos, no es que uno sea mejor que el otro. Pero al administrar una pequeña empresa, es importante tener en cuenta las diferencias entre estos dos conceptos.

La ganancia bruta es la diferencia entre el dinero que obtiene de la venta de bienes y cuánto le cuestan esos bienes. Excluye una serie de elementos que normalmente deduciría de la ganancia bruta para llegar a su ganancia neta. Cada término te dice algo sobre tu negocio que querrás saber.

Calcular el beneficio bruto

Vendes un widget por $ 10. El widget le cuesta $ 4. Entonces, la ecuación para determinar su ganancia bruta es la siguiente: tiene $ 10, pero luego resta $ 4 para igualar $ 6. Los $ 6 son su ganancia bruta. Para formalizar este concepto, la lógica es la siguiente: la ganancia bruta es igual a los ingresos, menos el costo de los bienes vendidos. El costo de los bienes vendidos a menudo se representa con el acrónimo COGS.

La venta de widgets descrita aquí es válida, la ganancia bruta realmente es de $ 6, pero eso es simplista. Considere, por ejemplo, que no compró el widget. De hecho, lo hiciste en tu tienda. Digamos que los materiales que usó para hacerlo le costaron $ 1 y que vendió el widget por $ 10. ¿Su beneficio bruto es entonces de $ 9? No, porque gastó dinero para hacer el widget, eso es parte del COGS. También tendría que incluir el costo por hora de la mano de obra para hacer el widget, más las comisiones de ventas que pagó para vender el widget, así como las tarifas de la tarjeta de crédito.

¿Qué se incluye en el costo de los bienes vendidos?

Bueno, entonces ¿qué pasa con el alquiler? Eso también es un costo. Es posible que se sorprenda al saber que no deduce el alquiler. La razón por la que no habla de la diferencia fundamental entre los costos que están incluidos en el COGS y otros gastos comerciales que no lo están.

En los COGS se incluyen los costos que varían con la producción o las ventas. Pero los costos fijos no están incluidos, lo que incluye el alquiler, que sigue siendo el mismo, ya sea que esté ejecutando su línea de producción 60 horas a la semana o no.

Factores de utilidad bruta en costos directos, no costos indirectos

Entonces, para resumir: la ganancia bruta es el ingreso derivado de las ventas (o servicio, lo que sea que los clientes le paguen) menos los costos directos asociados con la compra, fabricación, venta o envío del producto a su cliente. Siempre excluye ciertos costos fijos, entre ellos el alquiler.

Determinación del beneficio neto

La utilidad neta es la utilidad bruta menos los costos fijos. Para determinar la utilidad neta, comience con su cifra de utilidad bruta, luego reste sus costos fijos, entre ellos se encuentran los siguientes:

  • Alquilar.
  • Salarios pagados a los empleados: estos son costos fijos porque presumiblemente a los empleados con salario se les paga la misma cantidad de dinero cada mes, independientemente de la cantidad de aparatos que venda, por ejemplo, un contador asalariado.
  • Impuestos de propiedad. Porque, nuevamente, estos son los mismos independientemente de la cantidad de widgets que haya vendido.
  • Utilidades. Si bien se podría argumentar que sus costos de electricidad, por ejemplo, pueden aumentar hasta cierto punto con la producción, la determinación contable habitual es que, dado que estos son en gran medida fijos, es más apropiado incluirlos en los costos fijos.
  • Seguro.
  • Honorarios pagados a profesionales, como abogados o contadores públicos.
  • Amortización y depreciación. Ambos son costos destinados a reflejar la devaluación gradual de los activos. Amortización es el término utilizado para reflejar esta disminución gradual del valor con respecto a los activos intangibles: una patente de medicamento o una patente de un nuevo tipo de grifo; La depreciación es la misma disminución gradual del valor, pero sobre un activo físico, por ejemplo, un automóvil comercial o maquinaria de producción.

Por qué necesita cálculos de beneficio neto y bruto

En cierto sentido, es posible que la ganancia bruta no sea su ganancia "real", pero aún debe calcularla para poder realizar un seguimiento de cómo le está yendo a su negocio. Primero, porque la forma de llegar a la ganancia neta es deduciendo estos gastos fijos adicionales de la ganancia bruta. Pero, lo que es más importante, las ganancias brutas le brindan información valiosa sobre qué tan bien avanza su negocio.

Por ejemplo, sus ganancias brutas pueden estar aumentando, pero sus ganancias netas están disminuyendo. ¿Es tan malo? Posiblemente, pero no necesariamente. Si sus ventas aumentan de manera constante, puede llegar un punto en el que deba mudarse a cuartos más grandes. Esto implicará no solo un alquiler más alto, sino también todos los costos asociados con la mudanza.

El resultado probablemente será una caída relativamente corta en el beneficio neto. En este caso, sin embargo, la cifra que le indica qué tan bien lo está haciendo es la ganancia bruta, que refleja el aumento de sus ventas. En el período de ventas que sigue al período durante el cual realizó su mudanza, algunos costos, como los costos de mudanza, que ya ha pagado, ya no reducirán la utilidad neta. Aunque se mantiene el alquiler más alto en sus nuevos trimestres, los trimestres más grandes le permiten aumentar aún más la producción, aumentando las ganancias brutas que eventualmente también resultarán en un aumento de las ganancias netas.

La ganancia neta puede apuntar a problemas comerciales

Por otro lado, en diferentes circunstancias, la ganancia neta puede contar la historia real. Por ejemplo, si sus ventas aumentan lentamente, pero sus costos fijos aumentan más rápidamente, el resultado será una caída en la ganancia neta, que en este caso, apunta a un problema real que puede resolverse aumentando sus ventas a un ritmo más rápido. tasa, haciendo algo para contener sus costos fijos o mediante una combinación de ambos.